◎隨堂作業~~你最近被什麼促銷吸引

Sony VGN-CR25T/P 新雙核時尚潮流機(華漾粉)

14.1吋寬螢幕 / Intel Core 2 Duo 雙核心 T7250 2.0GHz / ATi 獨顯 X2300 / 1G160GB SATA /

藍芽 / 130萬畫素視訊 / Vista Premium

現貨10台搶~雙核獨顯
Sony VGN-CR25T/P 新雙核時尚潮流機(華漾粉)

O Intel® Core™ 2 Duo Processor T7250 2.0G, 800MHz
O Mobile Intel® PM965 Express Chipset 晶片組
O 14.1吋寬螢幕 解析度1280 x 800
O 160GB (5400轉) SATA 容量硬碟
O ATI Mobility Radeon™ x2300 影像繪圖
O Windows Vista™ Home Premium (繁體中文版)
O 強效1G DDRII / DVD 燒錄
O 內建藍芽 / 內建130萬畫素視訊

VAIO CR25 擁有人性化操作優點的最新 Windows Vista® 作業系統，還有可提升3D特效與觀賞樂趣的獨立 ATI Mobility Radeon X2300 顯示處理器，以及1GB記憶體、160GB硬碟、Memory Stick 「combo」插槽、SD記憶卡插槽等可增強電腦運算的功能，為您帶來更多樂趣。具備領先群雄的雙核心處理器 T7250 (2GHz) 與高階行動 Intel® PM965 Express 晶片組，可提供極為優異的效能。 年輕世代隨時秀一下的渴望，VAIO CR25一口氣推出貴族耀眼風華金、沉著內斂黑、走休閒風的恣逸藍、浪漫粉領最愛的華漾粉、無瑕高雅的純淨白五種鮮艷顏色，搭配流線的外型設計，讓 VAIO CR25不僅是最耀眼的時尚配件，更是彰顯年輕人自我風格的代言產品。 除了有超炫的繽紛色彩，VAIO CR25 更配備了三種「發光」裝置，包括機身邊緣的發光線條、經過閃亮效果處理的表層塗漆，以及具有八種閃耀模式、能夠充分展現個人風格的LED燈。這三種「發光」裝置不但增添極佳的視覺效果，更能輕鬆展現獨特的自我風采。

◎隨堂作業~~【該產品之4P、4C】

行銷4P

Product 產品：OLINA玫瑰白金美體二件組。

Price 價格：NT.680元。

Place 通路：屈臣氏、藥妝店、奇摩購物中心。

Promotim 促銷：送柑橘精油香氛蠟燭。

行銷4C

Consumer 消費者：25~45歲女性消費族群

Cost(消費者需求)成本：價優經濟實惠,適合中低消費族群。

Convenience 便利性：購買通路便利。

Communication 溝通：身體專屬的頂級白金SPA 讓玫瑰香氛喚醒全身每寸肌膚 粗糙細紋鬆弛觸感大改造 重現年輕般緊緻白皙光采 。添加獨特的乳酸球菌培養液、乳酸、維他命E迅速加強緊緻彈力，長效達到撫紋抗皺、水嫩淨白的功能，重拾細緻平滑觸感；同時也能針對粗裂乾燥的手肘、膝蓋、腳踝發揮高度滋養潤澤、回復細緻感。

◎期中作業【二個行銷案例】

整合行銷成功案例一.防曬油
整合行銷傳播是一個思考過程,美國癌症協會對看似簡單之傳播挑戰:使用這個產品可以救你一命!聳動的銷售標語,而整合行銷傳播應該有效,畢竟我們的所作所為是在正確的時間、對正確的人、做正確的事,這樣何來的失誤呢? ACS是美國頂尖的公益團體之一,為致力於研究跟教育協助人們和癌症搏鬥 並以控制癌症的發展聞名.ACS其一傳播方式將資訊傳達給各樣公眾人物,其二沒執行過付費廣告於是指定一家整合廣告行銷傳播公司發展了一套整合策略
在美國罹癌人數相當驚人,每年有800,000人罹病,且每年有88,00人因皮膚癌死亡,已相當於一傳染病感染率之可怕,而防曬油是他們致力推動之策略,大力宣傳「在曬太陽前,塗抹防晒係數15或以上得防曬油,有助於避免皮膚癌」,使用防晒係數15防曬油給你終生機會等廣告標語,但對於 12~18歲受訪者他們認為他們不會因此而死亡,所以另一行銷利益就得推出:「古銅色肌膚讓你(妳)對異性更具吸引力」.
而傾聽消費者需要與想法(Consumer)是重要的,而ACS踏出整合行銷邁向成功的第一步Consumer,所以他們將防曬油針對每一特定族群購買動機分成五大類
第一群:為帶來更高利潤的人設計ex.零售商、藥妝店、經紀人……。
第二群:幫顧客避免得到皮膚癌ex.開業醫師、皮膚科醫師、藥劑師……。
第三群:讓顧客安全無虞的享受陽光洗禮ex.救生員、網球教、練體育老師……。
第四群:父母親,動機:讓寶貝安全無虞的享受陽光。
第五群:12~18歲叛逆期青春少男少女,陽光下曬的更安全,讓你(妳)的肌膚讓異性
看起來更加動人。
看了該成功行銷案例之後,我試著回想當我到藥妝店購買化妝品,該項產品若只針對單一族群設計,沒符合我的商品,而該項產品又無及時性彰顯效果(可有可無)因為它並不會即時傷害生命,不是嗎?,對大多姓消費者索性調頭或選擇他牌,所以一個成功的整合行銷,傾聽消費者需要與想法是必然且重要的。


整合行銷成功案例二.牛奶盒廠商工業行銷
當面臨重大困境此時化困境成為事業成功的契機將是最有效之ㄧ途,而國際紙業公司和其他牛奶紙盒公司製造商所面臨的問題將是我們探討成功案例之一。紙業公司以化學方式從木材中萃取纖維,將纖維重新加工製造為從新聞用紙到精緻包裝紙板等具附加價值的產品,而企業是否能將產品銷售給予高價位的最終用途市場,將決定其獲利多寡的唯一因素.
當酪農業挨家挨戶運送牛奶的時代雖節省包裝方式,但紙盒去能使酪農業免去回收、清洗和殺菌的程序.而酪農業也可在紙盒上印上促銷自己的品牌跟促銷其他產品,紙盒也就順理成章取而代之包裝方式,但「請改送一加侖平裝牛奶給我們」卻也改變紙盒包裝的命運,因為塑膠品容量大且不會像紙盒偶有滲漏毛病,喝不完也較易收藏,且可透視牛奶剩餘量,也不會因小朋友一個不小心而打翻弄壞了家庭主婦的心情.國際紙業是該正視這面對這重大的衝擊.
解決事業困境:
第一步:成立一個任務小組,去認清問題點的所在.
人員包括各相關部門主管當然也有廣告代理商公關公司行銷實務專業人士參予.
第二步:施力點的確認
酪農業→超級市場→消費者,ex.讓消費者相信在某方面牛奶紙盒包裝會比塑膠瓶來的好.80/20現象,超過80%一群核心消費者為24~44歲媽媽,因為她們深信牛奶對小孩有益處.
第三步:確認並徹底分析目標消費者
購買者?為什麼買?
1.Consumer需要與想法
2.Cost成本
3.Convenience方便性
4.Communication溝通(分析紙盒塑膠瓶之優劣)
重要發現:
◎IP研發兩包半加侖結合包裝一加侖價,訴求喝完半加侖紙盒可丟棄不佔冰箱空間,而且另一包未開封的鮮奶保鮮度在.
◎1940年代科學家觀察到牛奶如果長期曝曬在陽光下,會影響品質跟味道,而鮮奶平均置放在冷凍櫃24小時曝曬在燈光下,而紙盒則可阻擋94%有害光線穿透.

IP(國際紙業)成功的行銷策略『找出解決問題的核心,而非以發展廣告計劃為起點』成功的當面臨重大困境時化困境成為事業成功的契機,透過行銷展示會、各個促銷方案、印刷媒體報導,讓消費者有知的權利,紙盒接受度由41%提升到65%而現今紙盒裝鮮奶也改良不少,瓶口出處設計旋轉式瓶蓋,不用擔心未喝完不易保存或打翻,而知識提升的現今社會裡養身跟環保已是當今重要話題。

◎期中作業【找一個行銷案例】

屈臣氏之買貴退兩倍差價

操作策略
屈臣氏在台灣的個人護理用品連鎖店可謂是龍頭老大，但是台灣屈臣氏公司仍然未雨綢繆、居安思危，為了抗衡台灣本土優勢品牌的抵禦和合圍之勢，隨即迅速印製了500萬張宣傳單張海報，準備了2000萬元，馬上要推出第六波買貴退差價活動。活動前，屈臣氏台灣總部給予門市營業服務人員的最高指導原則是：“退退退、全都退”這六字箴言。
2002年，屈臣氏在台灣第一次玩買貴退差價，連續玩了十個月，業績增長了盡三成。不過，那時因退差價的機制不夠完善，導致顧客向台灣立法院的立委進行投訴，並直接導致了社會輿論和廣大民眾的棒喝和斥責，並最終導致了100萬元的經濟處罰。因此，台灣屈臣氏這次選定6000種商品進行降價，在內部的流程管理和業務運營方面堅持進行了多次的事前演練，力求滴水不漏，保證促銷推廣工作的圓滿成功。 開店腳步趨緩，開店的地點策略也改變。
米斯華則把經營重點鎖定在兩個方面：其一，開店選址工作的合理性與科學性一定要慎重評估，圈地要得法、不能為了圈地而圈地；其二，唯有強化自有品牌和獨賣商品業務，才是拉高毛利率、提升企業持續競爭能力的最大法寶。歸根結底屈臣氏的制勝法寶就在於她把握了四個方面的經營原則:
1.主題式的商超氛圍: 縱向截取目標消費群中的一部分優質客戶，橫向做精、做細、做全目標客戶市場。屈臣氏，所倡導的是“健康、美態、歡樂”經營理念，鎖定18-35歲的年輕女性消費群，專注于個人護理與保健品的經營。 在屈臣氏銷售的產品中，藥品佔15%，化粧品及護膚用品佔35%，個人護理品佔30%，剩餘的20%是食品、美容產品以及衣飾品等。但是這種產品比例並不意味著屈臣氏每個店裏所售賣的產品都大同小異。屈臣氏會根據不同的地段，安排店內的擺設和產品的佈局，儘量符合當地顧客的習慣和需求。因此，在優雅的購物環境中，消費者不僅可以輕易見證高質低價的承諾，更能從其獨一無二的產品組合中，體驗屈臣氏獨家提供的與世界同步的購物驚喜。 走進“屈臣氏”，給人的感覺，不是走進了一家超市，而是一家專業的個人護理店。從蒸餾水到面膜乃至精華水，豐富的產品種類以及完備的產品線，個人護理產品的方方面面幾乎都可以找到。
2.專業化購銷理念: “屈臣氏”主要訴求的就是時尚和健康，所以在各地的店舖主要實行統一門店形象，統一採購、進貨以及統一實施營業管理的運作流程。不少女性消費者走進屈臣氏最大的感受就是店內的氛圍、營業人員的素質、商品的陳列和商品的吸引力。
3.自有品牌戰略: 用“屈臣氏”的標準與品牌冠名大量商品，貨品價格得以降低，有人曾半開玩笑地說，“屈臣氏”是名品折扣店。“屈臣氏”店內的大多數商品都是赫赫有名的，因為他們都貼著一個共同的著名品牌標簽——“屈臣氏”。目前，“屈臣氏”擁有600多種自有品牌的單品，包括蒸餾水、沐浴露、洗髮水等等。 不少女性消費者都有這樣的印象：“屈臣氏”的東西不貴！的確，以統一的標準不斷冠名其他企業加盟，“屈臣氏”就從一個終端零售商變成了一個產品直營商。價格優勢，不容小覷。
4.終端促銷的創新理念: 深度研究目標消費群體心理與消費趨勢，從品質到包裝全方位考慮顧客需求。 掌握了雄厚的上游生產資源，“屈臣氏”就可以將終端消費市場的資訊第一時間反饋給上游生產企業，進而不斷調整商品。從商品的原料選擇到包裝、容量直至定價，每個環節幾乎都是從消費者的需求出發，因而所提供的貨品就像是為目標顧客量身定制一般。哪怕是一瓶蒸餾水，不論是造型還是顏色，都可以看出“屈臣氏”與其他產品的不同。 正是從消費者的角度出發，“屈臣氏”似乎總走在別人前面。根據目標客戶群的定位，屈臣氏提出了“個人護理”的概念。憑藉其準確的市場定位，屈臣氏“個人護理專家”的身份深入人心，以至於人們一提到屈臣氏便想到“個人護理專家”，其品牌影響力由此可見一斑。 屈臣氏商店以其新穎獨特的產品組合以及高品質的產品深受消費者的青睞。其經營的產品可謂包羅萬象，來自二十多個國家，有化粧品、藥物、個人護理用品、時尚飾物、糖果、心意卡及禮品等二萬五下種。核心產品主要分為兩部分：一是屈臣氏自有品牌，有化粧品類和個人護理用品類等；二是其他品牌的護理用品，寶潔、美寶蓮、雅芳在店內都設有專櫃。

成功原因:
◎網路影音、超高效益魅力驚人：影音廣告共吸引超過8萬2千多次點選
◎高曝光，高促銷：活動期間進站人數突破15萬人次

◎隨堂作業~~【鋼骨紙設計在行銷什麼】

※特定專題組：在非政府組織的幫忙下，在孟加拉人民共和國．Sylhet 市 conpanigani 村設立了一所新興小學 Golden Children's School 這次活動主題是設計該校事務用紙的校徽及事務用品，提出以愛包容世界的美好形象設計校徽並延伸應用製作，4 件一組及 100 字以內的創意說明。

競賽特定主題： 這次日本、韓國和台灣之特定專案主題是經非政府組織的幫忙下，在孟加拉人民共和國．Sylhet 市 conpanigani 村設立了一所新興小學 Golden Children's School，這次活動主題是設計該校事務用紙的學校標誌。
剛古紙在西元 1888 年誕生於英國，為歷久彌新的一個品牌。此品牌現獲 100 個以上國家的好評。世界知名企業、團體、飯店和商店等皆採用剛古紙為其事務用紙。剛古紙亦是本次大賽中指定用紙。剛古紙亞洲設計競賽已歷經 6 屆，今年更加入台灣。這個競賽的目的是針對企業 / 機構之事務用紙做形象識別設計比賽。剛古紙適用於信封、信紙、手冊、海報、卡片等，從商業用紙到文化用紙種類豐富，剛古紙非常適合雷射、噴墨印刷，並使用生產管理嚴格的商業森林 ECF [無氯漂白紙漿]，已取得品質管理及環境管理的 ISO 認證。完美作品呈現的基本三大要素即「紙」「設計」「印刷」， 唯有它們三位一體時，才能發揮其真正價值。溝通，無處不在。藉由剛古，我們認識到只有用出眾的紙張，才能達到出眾的效果。我們提供您無限可能的自由選擇，包含各種類型、基重的紙張、卡紙與成套信封。
本次競賽的目的不僅是將特定專案組的金獎作品捐贈給‘Golden Children's School’，更為了全世界人類幸福而努力，將愛散播至教育資源貧瘠之國家，盡我們的一份棉薄之力，為其教育上提供一些資源與支援。這一次蒙學校設立的工程施工計劃負責單位的非政府機構 Earth Ideatity Project Bangladesh 協助，得以為新興小學的學校標誌及信件組為主題作設計。應徵作品日‧韓‧台各選金獎 3 件捐贈小學。所設計的作品就有可能成為新興小學的校徽。利用您的圖象設計為國際社會貢獻一份心力吧。

◎隨堂作業~~【五種促銷的形式】

促銷方案一.~~視康睛艷
2007眼妝又有新配件嘍！想要擁有驚艷四射的雙眼嗎？戴上最新的時尚配件「視康睛艷彩色日拋」，畫個睛豔眼妝，灰、藍、棕、綠四種顏色，任你換、每天拋，有型就是這麼簡單！
購買視康睛艷彩色拋棄式隱形眼鏡，享有同價商品第2盒半價之優惠。請洽全省視康睛豔特約眼鏡店。











促銷方案二.~~Nokia 2630 3500
彩幻迷情機全配,12期無息

1.Nokia2630→ 靚彩新色 絕對驚艷,隨心情換彩殼。
2.Nokia3500→2000筆超大電話簿及超強待機時間
金屬外框設計,保護螢幕免受傷。






促銷方案三. ~~松木可調整五層架
原 　 　 價：$1,350
特　 　 價：$999
尺 　 　 寸：高175公分，寬75公分，深30公分
包 裝 尺 寸：高176.4公分，寬29公分，深10.6公分
商 品 特 色：W75XD30XH175CM木材全部浸漆處理附調整角及調整螺絲,層板高度可上下調整，松木材質 表面可依喜好挑選顏色漆粉刷。
您享有商品到貨7天猶豫期 ( 含例假日 ) 之權益。







促銷方案四. ~~Watons送省錢卡
買滿499元送100省錢卡
且購物滿399元就會送一隻好運饅頭娃娃

促銷方案五. ~~MOESOS生理期前適用控油調理面膜

適時保養勝過之後修護，幫您解決臉部出油的擾人問題
特　 　 價：$ 288 (原價：$ 360 )
【商品規格】品牌：MOESOS
【容量】：3片/盒
【商品成份】 :
‧ Hamamelis Extract: 幫助收歛毛孔，調節皮脂分泌。
‧ Officinalis Extract: 幫助肌膚長效保濕，減少油脂分泌；緊緻 毛孔，有皮膚清道夫之稱。
‧ Burdock Extract: 舒緩肌膚不適，平衡油脂分泌，緊緻毛， 皮 膚清道夫之稱。
‧ Citric Acid: 緊緻及柔軟皮膚。
當臉部肌膚易出油、毛孔粗大、滿臉粉刺時，MOESOS M.C. 控油面膜，精選金縷梅、落葉松菇、牛蒡等多項天然精萃，內含S.G.M.因子，專注調理油脂。另含多種滋養成 分，可緊緻毛孔、調理肌膚、軟化角質。